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Your Good Partner in Biology Research

長江商報——華美生物: 重專利求原創,年賺億元

日期:2013-11-18 17:20:56

長江商報消息 三成員工做研發,是國內最早研究并唯一掌握試劑核心原料技術企業

 

員工220人,研發人員70人,占比三成,其中碩博學歷者40余人;堅持原創技術,打破國外技術壟斷,掌握診斷試劑原料生產技術,銷售業績從6年前的80萬做到今年的1億元……

 

創造這一成績的,是一對“姊妹”企業:武漢華美生物工程有限公司(以下簡稱“華美生物”)和武漢生之源生物科技有限公司(以下簡稱“生之源”),前者連續三年被武漢東湖高新區評為“光谷瞪羚企業”,后者是國內極少數擁有完整產業鏈的診斷試劑公司,43歲的徽商華權高是這兩家企業的“靈魂人物”。

 

同時經營兩家公司,華權高的忙碌可想而知。近日,在光谷生物城高科器械園約兩個小時的專訪,被數次打斷。期間,他接了三位客戶的電話,簽了13張單據。當被問及公司快速成長的秘訣時,華權高遞來一張名片,“看看能發現什么”。

 

“研發驅動,明日之星。”名片上的這句話正是華權高要表達的,他笑著說:“字跡小了點,但卻是公司的核心價值觀。”

 

速長

 

6年搬家3次,銷售業績增長逾10

 

短短六年,搬三次家,辦公點從初期的光谷創業街,到武大科技園,再到光谷生物城,面積也由50平方米、130平方米擴大至如今的兩層樓……華美生物成長速度,出乎華權高的預料。

 

華美生物成立于2007年年底,注冊資金100多萬。最初的辦公地點在光谷關山創業街,租的是50多平方米的小辦公室,員工只有3人,以銷售生物試劑起家。

 

“做生物試劑生意是業內朋友介紹的,此前我在醫藥銷售工作多年,對行業比較熟悉。當時生物產業在國內剛起步,體量比較小,有進入的機會。”華權高說,1997年從湖北中醫藥大學碩士畢業后當過醫生,也做過醫藥銷售代理商,還曾辦過一家“失敗”的小型藥品會展網絡公司。

 

那家網絡公司他投了100多萬,原本是想把線下的藥品展銷會放到網上操作,節省人力成本,但由于對互聯網的理解不夠,且沒有任何線上資源,很快宣告失敗。

 

“算不得完全失敗,通過這個小網絡公司,我摸清了怎么在網絡上快速推廣和銷售產品,這對我們再創業很有幫助。”華權高并不忌諱談失敗經歷,他在意的是從失敗中學到了什么。他說,公司現在的很多客戶是通過網絡渠道獲得的。得益于此,華美生物創辦第二年,銷售業績達80萬元,開始微盈利。

 

此后,華美生物走上了發展的快車道,2009年底,兄弟公司生之源成立,兩家企業銷售業績逐年遞增。數據顯示,2009年至2012年,銷售業績分別為400萬、1500萬、2600萬和4000萬,今年有望過億元。

 

在企業快速成長過程中,華權高意識到,純做產品代理商,勢必在定價權和供應鏈上受制于人。

 

“只有自己掌握核心技術,企業才能走得更遠。”2009年,華權高組建了公司首支研發團隊,走上自主研發診斷試劑和科研試劑及診斷試劑原料的道路。

 

華美生物和生之源兩家公司現有200多名員工,研發陣容“豪華”,達70人,占三成。其中,40余人具備碩博以上學歷,按照華權高的要求,研發團隊每月至少要完成兩項發明專利。

 

此外,還有一個被華權高視為公司的“眼睛”的六人小團隊,他們除了撰寫專利申請材料,還要進行前瞻性市場調研。華美生物現與全球60個國家的200多位產品代理商建立了聯系,六人組利用這個平臺,要實時跟蹤全球同領域科研技術、產品以及同行的最新研發動態,發現有臨床價值的新技術,立即轉入診斷領域的產品研發。

 

“我們是國內最早研究,并唯一掌握試劑核心原料技術的企業。掌握了這項上游技術,企業在行業里才有話語權。”診斷試劑盒在醫學領域應用廣泛,人們去醫院檢測血糖、血脂、肝功能狀況等都會用到它,目前該業務主要由生之源公司負責。華美生物則負責研發并生產科研試劑,銷售對象為科研院所和大學高校,多用于實驗室研究。

 

華權高介紹,試劑盒好不好,體現在檢測指標早期診斷和檢測速度上,指標變化越快,病人就能越早知道病情,干預治療。目前,華美生物所研發的一種試劑檢測新方法可以在20分鐘內產生結果。而過去,人們去醫院做一次血檢,出具結果至少要45天時間。

 

研發團隊每月“生產”兩項發明專利

 

創新

 

“生物行業技術更新太快了,稍有懈怠有可能被對手超越。”在競爭風險很高的生物醫藥行業,華權高自稱經營兩家公司,“如履薄冰”。

 

生物醫藥領域的企業對新技術十分敏感,新藥在研發階段,投入資金多,周期長。但由于國內的知識產權保護不夠,小微企業的新發明,尤其是核心保密技術一旦申請專利,很容易被同行“抄襲”,高額的維權費用,令小企業感到無助無力。

 

“公司剛成立的時候,一年幾百萬的收入,根本打不起官司。現在我們一年有1個多億的銷售規模,敢申請專利了。”華權高說,核心研發人才流失,也是生物企業可能面臨的巨大風險。在生物醫藥領域,核心研發人才掌握公司最具商業價值的產品技術,一旦被同行“挖角”,企業損失更大。

 

留住核心員工,理順團隊,在華權高看來,是天下第一難事,而他的對策是法律和情義“兩手抓”。從法律上,核心人才入職都要簽競業限制與保密協議,協議限定兩年內不能到同行企業,可以到非同行企業,且公司會發放補償金。與之相較,華權高更樂意通過提高員工收入、婚事派紅包、正式入職一月后交五險一金等規范化、人性化的管理來留住人才,“拴住員工的心,使之守住保密技術”。

 

如今,全球的診斷試劑行業擁有300多億美元的市場規模,并保持5%左右的年增長速度。2010年我國診斷試劑產業規模達到122億元,業內預計到2015年,市場規模將突破300億元。

 

如何在這個高速增長的行業里分得一杯羹,華權高給出的答案依然是“創新”和“守人”,他期待近幾年,公司能在不同級別產品領域實現國內領先、全球一流和全球首創,“做到這些,分一杯羹就是水到渠成的事情。”

 

守人

 

拴住員工的心,使之守住保密技術

 

我們是國內最早研究,并唯一掌握試劑核心原料技術的企業。掌握了這項上游技術,企業在行業里才有話語權。

 

——華權高

 

■名詞解釋

 

光谷瞪羚企業:“瞪羚”是一種善于跳躍和奔跑的羚羊,業界通常將高成長中小企業形象地稱為“瞪羚企業”,一個地區的“瞪羚企業”數量越多,表明這一地區的創新活力越強,發展速度越快。

 

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華美生物總經理華權高

 

 


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